Neue Geschäftsmodelle & Produkte für die Energiewirtschaft

In vier Schritten zu den richtigen neuen Geschäftsmodelle & Produkten

Schritt 1: Auswahl passender Geschäftsmodelle

• Zunächst werden typische Kunden über „Personas“ identifiziert und näher beschrieben. Aus deren Herausforderungen und Bedürfnissen können dann konkrete neue Geschäftsmodelle & Produkte entwickeln werden, die den Alltag erleichtern oder auf andere Art und Weise Nutzen stiften. Bei dieser Methode können ggfs. Kunden eingebunden oder befragt werden, um noch effektivere Lösungen zu kreieren.
• Ausgehend von Megatrends und einer Analyse von Wettbewerbsprodukten können neue Produktideen auf dem Wege der Adaption entwickelt werden. Dabei kann ein Blick über den Tellerrand in andere Branchen, ins Ausland oder zu Start-ups hilfreich sein.
• Die Neuentwicklung über Personas und die Adaption können auch in der Entwicklung miteinander verbunden werden.
• Die identifizierten Produkte werden dann beispielsweise mit Hilfe eines Business-Model-Canvas konkretisiert und anschließend über eine Nutzwertanalyse bewertet.

Schritt 2: Make-or-buy

• Bei jedem neuen Geschäftsmodell ist es zu Beginn sinnvoll, systematisch zu überlegen, welche Eigenleistungstiefe angestrebt werden soll. Dabei sind insbesondere Kriterien wie Kosten, Know-how, Qualitätsanspruch, Einfluss, Flexibilität und Auslastung vorhandener Ressourcen ausschlaggebend.
• Folgende Fragen sind dabei beispielsweise zu beantworten: Wer kümmert sich um die Vermarktung des Produkts? Wer übernimmt die operative Leistungserbringung? Wer betreibt die notwendige Software? Wie wird die Leistung abgerechnet?

Schritt 3: Wirtschaftlichkeitsanalyse 

• Im Rahmen der agilen Produktentwicklung verzichten viele Unternehmen auf einen dezidierten Businessplan, sofern die Investitionen und damit auch die Risiken niedrig sind.
• Ist ein neues Geschäftsmodell mit signifikanten Investitionen verbunden, ist es jedoch sinnvoll, eine integrierte Planung mit Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und Kapitalflussrechnung zu erstellen.
• Dabei werden Annahmen zu Absatzmengen, Preisen, Personal- und Materialaufwänden, sonstigen betrieblichen Aufwendungen sowie zu den notwendigen Investitionen getroffen. Berücksichtigt werden auch die für das neue Geschäftsmodell nutzbaren Förderprogramme. Durch die Wirtschaftlichkeitsanalyse werden auch die Angaben aus dem Business Model Canvas (siehe Schritt 1) nochmals konkretisiert.
• Das Ergebnis der Wirtschaftlichkeitsanalyse unterstützt die Entscheidung, ob das neue Geschäftsmodell umgesetzt wird.

Schritt 4: Umsetzung

• Die Umsetzung dient dazu, die theoretischen Überlegungen zum neuen Geschäftsmodell in praktisch vom Kunden nutzbare Produkte zu wandeln.
• Zur Umsetzung gehört also die operative Gestaltung der Prozesse sowie die Einbindung der notwendigen IT-Systeme.
• Das genaue Preismodell und die Kundenverträge werden erarbeitet und die Customer Journey wird modelliert und realisiert.
• Es werden Verträge mit Kooperationspartnern und Dienstleistern geschlossen und die Leistungsbeziehungen und Schnittstellen geklärt. 
• In Abhängigkeit des Produkts müssen ggf. auch die Hardware-Beschaffung und die Logistik geregelt werden.
• Die Umsetzungsphase endet in der Regel mit dem Test des Produkts bei Pilotkunden und ggf. der Weiterentwicklung des Produkts vor dem Hintergrund der „Testergebnisse“.

Im Ergebnis verfügt das EVU über ein vermarktungsfähiges neues Produkt, das den Kund*innen zur direkten Nutzung bereit steht. 

Der „Quick-Check Geschäftsmodell Elektromobilität“ ist in vier Schritten aufgebaut
Schritt 1: IST-Analyse (Interview)

• Zunächst wird eine Bestandsaufnahme Ihres Vertriebs durchgeführt, inklusive Erhebung und Analyse von Unternehmenskennzahlen und -daten, Produktübersichten, Kundenstatistiken sowie Organisationsdaten.
• Zudem werden aktuelle Markt- und Zukunftstrends aufgezeigt, wobei politische und regulatorische Änderungen wie beispielsweise § 14a EnWG, Entwicklung der Elektromobilität in den nächsten 20 Jahren etc. Berücksichtigung finden.

Schritt 2: Produkteingrenzung, Bestimmung Eigenleistungstiefe

• Es erfolgt eine Abgrenzung eines möglichen Produktes.
• Im Rahmen eines Workshops werden mögliche Zielkundensegmente und deren Bedürfnisse identifiziert und beschrieben sowie mögliche Vertriebskanäle für dieses Produkt definiert.
• Es werden notwendige Aktivitäten und zentrale Kostenpositionen bestimmt, um das Produkt anbieten zu können. Dies umfasst ebenfalls die Definition von extern zu vergebenden Aufgaben.

Schritt 3: Potenzialanalyse

• Im Rahmen der Potenzialanalyse werden bis zu drei Szenarien für den Hochlauf der Elektromobilität für das Zielgebiet erstellt.
• Anschließend wird eine Wirtschaftlichkeitsberechnung durchgeführt und eine Empfehlung zur strategischen Ausrichtung des Geschäftsmodells (Einschätzung zukünftiger Ertragskraft und Wettbewerbsfähigkeit) gegeben.
• Im Anschluss werden Chancen und Risiken aufgezeigt.

Schritt 4: Handlungsempfehlungen

• Die Umsetzung wandelt die theoretischen Überlegungen zum Geschäftsmodell in praktisch vom Kunden nutzbare Produkte.
• Zur Umsetzung gehört deshalb die operative Gestaltung der Prozesse sowie die Einbindung der notwendigen IT-Systeme.
• Es werden die notwendigen Schritte und ein Zeitplan für die Umsetzung und Markteinführung des Geschäftsmodells skizziert.
• Der Abschluss bildet ein Managementbericht mit konkreten Handlungsempfehlungen und Aufbereitung der Analysen und Ergebnisse.

Die Optionen und Geschäftsmodelle im Themenfeld der Elektromobilität sind vielfältig. Für die acht wichtigsten Geschäftsmodelle haben wir unter folgenden Link beispielhaft eine grundsätzliche Einordnung bei den Faktoren "Wirtschaftlichkeit, Image und Zukunftspotenzial" vorgenommen. [ Einordnung Geschäftsmodelle ]